La pubblicità tradizionale sul web, ovvero banner e similari, portano click e visibilità, la famosa brand awareness, che influenza le abitudini dei consumatori e le vendite in modo indiretto. Purtroppo la brand awareness è difficilmente misurabile mentre i click ricevuti sono molto concreti e posso generare immediatamente delle vendite.
La brand awareness è di vitale importanza per il marketing, altrimenti non si capirebbe perché le principali multinazionali mondiali spendano miliardi di Euro in TV, Radio e Stampa. Ma non tutte le aziende necessitano di brand awareness o si possono permettere gli investimenti necessari per avere un minimo di visibilità, quindi queste aziende si possono spostare su attività Direct Response come direct mailing, telesales o Internet. Internet in questo caso nella tipologia di investimento a pay per click, ovvero pago solo per le visite, i click, che ricevo sul mio sito.
Quindi se ho la possibilità di vendere online o raccogliere dei contatti sul sito web, magari da passare alla mia struttura vendita, e non mi interessa la brand awareness, allora posso spostarmi solo su campagne in pay per click, o CPC (cost per click) pagando solo per i reali visitatori che ricevo sul mio sito.